求人幫忙的時(shí)候，如果能被對(duì)方接納和喜歡，自然會(huì)多一分勝算。聰明的女人都會(huì)懂得站在對(duì)方的立場上考慮問題，要想讓對(duì)方接納自己，要懂得用對(duì)方最喜歡、最關(guān)心的事情打動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方打消顧慮，欣然接受你的請求。

  不通人情世故的人在說服別人的時(shí)候，只談?wù)撟约旱碾y處，卻從來不考慮別人的感受，這樣的人很難得到別人的認(rèn)同，更難以獲得別人的幫助。讓別人認(rèn)同你、愿意幫你的訣竅就在于迎合對(duì)方的興趣，談?wù)撍顬殛P(guān)心的事情。

  在《如何使人變得高貴》一書中，肯尼斯·古德說過：“暫停一分鐘，將你對(duì)自己的事情的濃厚興趣，和你對(duì)別的事的漠不關(guān)心做一做比較。然后你就會(huì)明白，世界上任何其他的人也是同樣的態(tài)度。以后，你就能像林肯、羅斯福一樣，把握住除看守監(jiān)獄以外的任何工作的基礎(chǔ)和機(jī)會(huì)。換句話說，為人處世成功與否，全在于你能否以同情之心，接受別人的觀點(diǎn)。\"

  每個(gè)人都有自己的處世立場和思考的權(quán)利，如果你總是把自己的請求強(qiáng)加于他人身上，那么就很容易遭到對(duì)方的反感。聰明的女人都會(huì)將對(duì)方關(guān)心的事放到首位。

  凱瑟琳是一家面包店的女老板，為了打開經(jīng)營局面，想要將面包賣到市中心一家非常宥名的曼級(jí)賓館。整整一年多，凱瑟琳一直在進(jìn)行各種努力，比如經(jīng)常打電話給賓館經(jīng)理，參加賓館經(jīng)理的各種社交活動(dòng)，甚至在那家賓館訂了個(gè)房間住了下來，堅(jiān)持不懈地推銷卻一直都沒有成功。

  蟣瑟琳聽取了一些長輩朋友關(guān)于為人處世之道的意見后，改變了策略，決定先找到經(jīng)理的“興趣點(diǎn)”。凱瑟琳打聽到賓館經(jīng)理熱愛旅游，是一家旅游協(xié)會(huì)的會(huì)長I協(xié)會(huì)舉行一些重要活動(dòng)時(shí)，他也，必定去出席。釩瑟琳就加入了那家旅游協(xié)會(huì)，只要一有活動(dòng)，她就跑去參加。

  就這樣，當(dāng)凱瑟琳再次見到經(jīng)理時(shí)，只字不提銷售面包的事，而是和他談?wù)撍?ldquo;旅游愛好者之家”。經(jīng)理對(duì)這樣的話題非常感興趣，反應(yīng)的熱烈程度異乎尋常，言語閫充滿著激情、熱忱。顯然，他將“旅游愛好者之家一協(xié)會(huì)當(dāng)做他生命中曩重要的事情，簡直是他的“生命之焰”。并且，他對(duì)于凱瑟琳也對(duì)此感興趣而表示非常的驚奇。

  在相互的交談中，經(jīng)理對(duì)于凱瑟琳提出的問題給予了親切、熱情地回答。對(duì)于凱瑟琳的一些觀點(diǎn)或建議，也深表贊同。這一番談話讓經(jīng)理有了相見恨晚的感覺。幾天以后，賓館的人主動(dòng)打電話要?jiǎng)P瑟琳送面包樣品和價(jià)格單。長時(shí)問的努力沒有成功，一場談話就將局面扭轉(zhuǎn)了，關(guān)奠就是凱瑟琳找準(zhǔn)了對(duì)方的興趣。

  當(dāng)我們觀看一張合影相片時(shí)，最先尋找的是自己。如果自己的面目照得走了樣，就會(huì)認(rèn)為整張照片拍得不好。因此，你必須談對(duì)方所關(guān)心的，不斷提起對(duì)方的一切，不斷深化對(duì)于對(duì)方的贊同。對(duì)方不僅不會(huì)反感，還舍認(rèn)為你很體貼、很懂人心。

  攻心的說服，要從心底深處打動(dòng)對(duì)方。如果你說的都是對(duì)方不關(guān)心的話題，當(dāng)然無法讓對(duì)方產(chǎn)生什么興趣，但如果你能從對(duì)方關(guān)心的事情出發(fā)，然后引出你的事來，那效果自然要好得多。女人如果能夠通過細(xì)致地觀察，把握住對(duì)方的心理，就可以用對(duì)方最關(guān)心的事情作為“誘餌”，達(dá)到你的目的。只要你說出的話能讓他感到是站在他的立場上的，能夠滿足他的需要，你的事情就成功了一半。

  卡耐基說過：“即使你喜歡吃香蕉、三明治，但是你不能用這些東西去釣魚，因?yàn)轸~并不喜歡它們。你想釣到魚，必須下魚餌才行。一也就是說，你要想釣住魚，就要像魚那樣思考。同樣的道理，當(dāng)女人想要獲取別人的幫助，首先要換位思考，想想對(duì)方最希望被關(guān)注的地方。以此為切人點(diǎn)，不僅僅能夠讓對(duì)方幫助你，說不定還會(huì)使你們之間建立起良好的友誼。

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